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胡曰明:二次創業,再建一個南高齒

2011-04-30 15:22:51 點擊:4602
 

文章來源:中國水泥網

南京高精傳動設備制造集團有限公司董事長胡曰明

  初見南京高精傳動設備制造集團有限公司董事長胡曰明,見他言談舉止之間流露的氣度,不禁讓筆者想起三國時期的歷史名將周瑜,同樣是那么性情儒雅、氣度恢宏;同樣是那么遠見卓識、智勇兼備,也同樣是在南京這片人杰地靈的土地上,一時“雄姿英發,羽扇綸巾,談笑間,檣櫓灰飛煙滅”,締造了南高齒這樣一個裝備制造帝國,如此的“風流人物”,怎能不讓人心生折服?

南京高精傳動設備有限公司董事長胡曰明(左)中國水泥網CEO邵俊(右)

  要做世界一流的產品

  南京高精傳動設備制造集團有限公司(以下簡稱“南高齒”)發展至今已經走過了四十多個年頭,開始以生產小型齒輪箱為主,經過一代代人的努力,公司已經發展壯大成為產品覆蓋冶金、建材、發電、礦山、起重、能源、國防等眾多領域的大型集團化企業。目前,集團的產值規模和裝備能力排名全國第一,世界第二。而且未來3-5年內,南高齒的產值規模還將力爭成為傳動設備制造業全球第一。

  南高齒一直以來根據市場供求變化調整自身發展的步伐,尤其是改革開放以來,更是以科技立本,走在中國乃至世界裝備制造行業的前列,它的成功在于一直堅持做世界領先的、一流的產品。對此,胡曰明的解釋是“做高端產品的原因是,第一高端產品可以有比較好的經濟效益,第二高端產品能夠改變中國在世界裝備制造方面形象,這樣才能逐步超越世界性的競爭對手”,但是做高端產品并不代表能被市場認同,相反,因為中國機械裝備行業比歐美相對落后,要成為世界一流產品的裝備制造企業,不僅在國內市場難以取得信任,在國外市場也將會受到各種質疑,可以說,南高齒選擇了一條最艱辛最漫長的路來走。

  為保證產品的高質量標準,南高齒多次引進世界領先的大型機械制造裝備,比如磨削直徑6米的德國大型精密磨齒機,全世界僅有三臺,中國唯一的一臺就是南高齒引進的;德國進口螺旋傘齒輪加工設備,最大加工直徑達2米;意大利產大型齒輪箱箱體加工中心;德國萊茨進口,世界最大的三座標測量機;奧地利產熱處理直徑4米滲碳爐等世界一流的工作母機,這就從硬件設備上保證了產品的質量。

  然而,并不是所有的高品質產品都能贏得用戶的青睞,關鍵在于還要被市場認可,那么,如何才能贏得市場的信任呢?胡曰明指出“內外并舉,以外促內”,先將產品銷售給國際知名的客戶,獲得他們對產品的認可和支持,然后再回過頭來打開國內市場。為此,南高齒必須通過國際客戶一系列嚴格的審核和考評程序,先取得他們的信任,然后再以高性價比的產品打動客戶,促使他們下單,在國際市場站穩住腳跟后,再回頭打入國內市場,通過國際客戶來吸引國內用戶。通過自身不斷的努力,南高齒在風力發電齒輪箱設備上,生產規模、經濟效益目前已經超過歐美國家,位居世界第一。

  要做世界一流的企業

  南高齒堅持“國際品牌才有國內市場”,對此,胡曰明的解釋是:“作為一個機械裝備制造行業,如果在國際市場上沒有自己應有的地位,它遲早要在國內失去地位”,只有以國際上一流的形象在國內推廣,才有利在國內爭取到一個比較有利的環境。打造國際品牌的前提肯定是走國際化的發展道路,只有把戰略目標放在國際市場上,做出世界最大的、一流的產品,才能最終在國內外市場確立自己的地位,成為世界裝備制造領域的NO.1。

  做大的前提是做強,高品質的產品,完善的售后服務,富有競爭力的價格,這都是在國際競爭中不可缺少的內容,企業只有在國際上地位占有一席之地,才能在做大的基礎上繼續發展壯大,擁有更多的市場話語權。在發展壯大過程中,收購是必不可少的。談到收購,胡曰明給出了兩個觀點,第一個觀點是“以多收少”,資金多的企業收購資金少的企業,一味“蛇吞象”只會加大風險;第二個觀點是“以強收弱”,基礎雄厚的大企業收購小型企業,在處于強勢地位下收購小企業,才有能力駕馭它。收購不一定要收購企業的全部,可以是收購企業的核心、最關鍵的部分,比如專業技術人才,有效管理團隊等。另外,在收購過程中還要注重地域文化、公司背景等細節方面的差異。通過收購,通過自我開發,通過各種各樣的有效途徑一步步做大企業,然后才能考慮做強。

  五年內再做出一個南高齒

  南高齒經過四十多年的發展和積累,在技術、設備、產品等方面填補了國內多項空白,連續多年處于世界領先水平,然而,在胡曰明眼里,南高齒的這些成就并不算是奇跡,他深有感觸地告訴筆者,如果有更多的時間累積,南高齒的事業將做得更大;只要條件具備,他表示五年之內能夠再做出一個南高齒來。

  五年內要再做一個南高齒,企業就必須二次創業。胡曰明坦率地說:“如果沒有二次創業,十年二十年以后南高齒肯定垮掉,百年企業就是建立在不斷創新的基礎上”。胡曰明在提出“二次創業”的口號同時,還指出二次創業需要具備的條件:首先,要懂得如何看準未來市場,所謂未來市場,就是通過自己的努力,結合實踐能夠成為自己所主導的新興市場;其次,還要有一個技術上的領軍人物,新的行業要有新的領軍人物,這里的領軍人物并不是指管理層上的,而是技術上有較深造詣的,并且能夠帶好整個技術團隊的人才;再次就是擁有一批專業人才,光有領軍人物不行,還需要一批本事過硬的技術人才,只有設計出好的產品來,才能在市場上占據優勢;第四才是資金,一開始可以試探性的投入資金,等到項目能夠批量生產并可以投放市場時,再大量注入資金擴大規模;然后是管理體制,最后才是品牌。胡曰明告訴筆者,這六大要素中,未來市場和領軍人物這兩點是最關鍵的,作為董事長,他現在百分之八十的精力都放在二次創業上,從宏觀上把握企業的整體運轉情況,通過二次創業,為南高齒不斷地注入新鮮的血液,圓南高齒的一個“百年”夢。

左起:建材設備銷售公司副總經理顧書平、張曉萍、高鑒、南京高精傳動設備制造集團有限公司副總經理兼建材設備銷售公司總經理張濤、建材設備銷售公司副總經理史黎明、蔣鐵凡

左起:顧書平、高鑒、張濤、蔣鐵凡、張曉萍、史黎明

  精密齒輪,精確用人

  南高齒的發展離不開技術的創新,技術創新的核心動力在于人才。人才哪里來,一方面是通過招攬人才,而更重要的一方面是培養人才。胡曰明強調:“南高齒非常注重人才的培養,而且我認為公司最寶貴的資源是人才,而不是其它的東西。”

  對于南高齒來說,人才是最重要的。公司要發展是靠人才作為支撐的,人才不只是管理者,而應該是包括各個層次,實際上一個好的普通車間工人也是人才。胡曰明很有觸動地說:“我們公司有一批好的干部,日常事情都是他們都在做,他們干的很不錯,他們是真正的英雄”。對待人才資源,南高齒不僅投入大量人力、財力、物力對其培養和深造,還提供好的工作和生活環境,使員工心里充滿歸屬感,增強企業的核心凝聚力。他主張不輕易解雇任何一名員工,讓員工能夠踏實安心地為企業工作;此外,好的高校好的專業畢業出來的大學生,在南高齒還能享受到特殊的政策待遇,得到更好的發展空間。對于年輕人,只要有真才實干,南高齒也會提供一個露尖的機會,破格提拔,做到唯才是舉。

  除了對人才的重視和培養,南高齒也提倡企業內部和諧,主張干部與下屬之間要人性化相處,至少干部視察車間的時候,員工能真誠地對他微笑。胡曰明本人也是一位非常隨和親切的人,沒有什么架子,筆者在現場的時候,還同下屬有說有笑地聊起了小說《杜拉拉升職記》。他說“人性化管理”這個提法有些居高臨下的味道,所以主張“人性化相處”。 對于有困難的員工,南高齒也高度體現了人文關懷。“我們公司的職工得了癌癥,治療費用公司百分之百報銷,絕對不會叫他們回家等死。”胡曰明擲地有聲地說。

  在用人上,南高齒也有一套獨特的用人標準,比如丈夫在車間里工作,只要妻子合適,南高齒也會提倡妻子進廠工作,這樣夫妻雙方心里就會產生一榮俱榮、一損俱損的想法,工作起來心踏實了,干活也更加積極了,整個團隊非常的和諧。

中國水泥網一行與南高齒高層合影

  水泥業:另一個贏利增長點

  南高齒在水泥行業已有二十余年的歷史,胡曰明對未來的發展依舊充滿了信心。他認為,未來的中國水泥行業還是有廣泛的市場需求,落后產能遲早要淘汰,它不是靠政策、行政手段來終結的,而是社會歷史發展的必然,此外,一些小的裝備廠家也將隨之淘汰,水泥企業需要的的是大型化的、技術領先的裝備。而淘汰下來的設備必然要由新型設備替換上去,這就有個“以新換舊”的過程,光這個市場就有很大的空間。

  南高齒一直以來堅持做最新、最先進、最大型的設備產品。 在建材裝備制造領域,南高齒成功研發傳遞功率5400KW的世界最大水泥立磨減速機,已經成功應用于印度水泥生產線。傳遞功率4500KW的原料立磨減速機獲得國家科技進步一等功;傳遞功率4800KW中心傳動水泥磨減速機,安寧昆鋼嘉華水泥2000t/d新型干法水泥生產線的水泥磨是用南高齒的減速機,已經投入使用有七年多了。就在2009年底,中國水泥網記者曾親眼目睹過這樣的場景:將一枚一元硬幣立在水泥磨減速機的外殼上,盡管設備隆隆運轉,這枚硬幣依然紋絲不動,當時令所有在場人員拍手稱贊。這雖然是一個小花絮,然而可以看得出南高齒對產品品質的堅持和盡善盡美的態度。胡曰明表示,等時機成熟后,南高齒還可能成立一個專門的建材公司運營,水泥行業將成為南高齒的另一個贏利增長點。

  目前南高齒可以提供水泥生產線上所有的配套減速機,類型有原料立磨、水泥立磨、礦渣立磨、煤立磨減速機;中心傳動、行星傳動水泥磨減速機;邊緣傳動;單邊雙傳動減速機;輥壓磨減速機;窯、提升機、皮帶機、選粉機減速機等。

  “我們的人員來自世界各地,我們的設備來自世界各地,我們的材料來自世界各地,我們的管理經驗來自世界各地,我們的產品銷向世界各地”。南高齒今天的驕人成績,并不是僥幸得來,而是通過提供生產效率、加強成本控制等多方面的綜合結果。一路走來,沒有過掉以輕心,也沒有過盲目樂觀,一步一個腳印,踏踏實實地前進,在通過不斷地二次創業中,逐漸向成為世界裝備制造領域NO.1的目標跨進。

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